Когда окупается свой сайт

1. Простая формула

Сайт окупается, когда прибыль с заказов, пришедших через него, покрывает подписку и разовый запуск.

Считать нужно именно прибыль, а не выручку: если вы сравниваете оборот сайта с ценой подписки, вы обманываете сами себя.

2. Что считать доходом

Первое — заказы, которые пришли на сайт напрямую и не стоили комиссии площадке.

Второе — повторные продажи. Контакты покупателей остаются у вас, и второй заказ обходится дешевле первого: за него не нужно платить рекламой заново.

Третье — то, что обычно забывают: заказы, которые вы раньше теряли ночью или в переписке. Сайт принимает их без вас.

3. Что считать расходом

Подписку и разовый запуск. Комиссию эквайринга — её берёт банк, а не мы. Рекламный бюджет, если вы ведёте на сайт трафик. И своё время, если вы всё-таки что-то делаете руками.

4. Через сколько обычно выходит

Универсального срока нет, и любой, кто его называет, гадает. Зависит от среднего чека и от того, сколько заказов вы уже теряете.

Понятный ориентир такой: посчитайте, сколько заказов в месяц должно пройти мимо площадки, чтобы закрыть подписку. Если это два-три заказа при вашем чеке, вопрос окупаемости снимается сам.