Что маркетплейс забирает у продавца, кроме комиссии

1. Комиссия — верхушка

Про процент с продажи знают все, он в договоре. Дальше начинается то, чего в договоре нет.

Платная реклама внутри площадки, без которой карточка не поднимается. Участие в акциях, от которого трудно отказаться. Штрафы и удержания. Логистика и хранение.

Каждая строка по отдельности выглядит терпимо. Вместе они съедают ту маржу, ради которой всё затевалось.

2. Покупатель принадлежит не вам

Это дороже комиссии, хотя не выражается в процентах. Вы не знаете, кто у вас купил. Чтобы продать этому же человеку второй раз, нужно снова заплатить площадке за показ.

Свой канал устроен иначе: контакт покупателя остаётся у вас, и повторная продажа ничего не стоит.

3. Правила меняются без вас

Смена алгоритма выдачи, блокировка карточки, новая обязательная акция — и оборот падает за сутки. Повлиять на это нельзя.

Это не аргумент уходить с площадки. Это аргумент не зависеть от неё целиком.

4. Что с этим делать

Не уходить, а добавить второй канал. Площадка даёт объём и новых покупателей, свой сайт — маржу и базу.

Трафик берётся из того же, что уже работает: реклама, соцсети, вкладыш в заказ, QR на упаковке. Разница в том, что он ведёт к вам.